任何一种商品，都有它的卖点。

 

 

卖点，就是商品的价值所在，也是我们说服客户消费的关键。

 

观察目标客户的需求后，从这几个方法向客户展示商品相应的卖点，能赢得客户更多的关注。

 

一、让用户感受到利益

 

1、场景联想

例如，喜家德的虾仁水饺，目标客户群是在附近工作的白领。

 

方式：利用户外广告引流

场景：今天中午吃点啥？

卖点：现包现煮/上餐快速，东北水饺代表

 

引导白领联想场景，思考中午吃什么。而午饭期间，白领更在意的是吃好点又不会耽误休息时间，用“现包现煮/上餐快速”让白领潜意识产生互动和决策意识，再结合“东北代表”，为虾仁水饺增加竞争力。

 

2、组合关联

基于商品本身的价值，围绕场景拓展品类。例如美妆品牌，当出现某个爆款眼影的时候，就会围绕客户的使用场景，和其他辅助的商品组合成套餐，来刺激客户的关联购买行为。

 

 

二、增加商品竞争力

 

1、卖点转移

比如，润唇膏。一开始的润唇膏功能仅仅是润唇，当市面上的润唇膏越来越多，商品同质化严重，主打润唇这个功能已经没有办法脱颖而出了。然后就有品牌开始叠加客户的利益点，升级卖点为有防晒功效。

 

 

从客户层面讲，客户愿意去关注新的东西，也乐意去接受商品的差异。新的卖点关注度本身就比其他竞品高很多，也能让这个商品的销量增加。

 

三、形成传播闭环

 

品牌需要通过各种方式击中客户的痛点或者需求，如KOL种草、直播带货、短视频等，以此促成交易。

 

假如是卖有机苹果的商家：

 

在社区粘贴的海报，卖点可以是“有机无公害”；

在小红书铺的笔记，卖点可以是“健康富含维他命C”；

在快手、抖音等的视频，卖点可以是“生津止渴、鲜美多汁”；

 

吸引客户打开商品页后，在详情图宣传这些有机苹果产自哪里，为什么值得客户购买等，从而形成一个传播路径的闭环。

 

 

 

四、打造引流爆款

 

1、口碑

保证这个商品的质量和价值是打造爆款的前提，像前几年大火的钟薛高一样，罗永浩的个人直播秀上售卖的雪糕，以198000片的销量成功登顶。包括小红书博主小宇菇菇、抖音大V小汤圆的好物推荐、小尼莫、25楼小厨房等也都曾接到了钟薛高的品牌投放。

 

 

但是在与伊利雪糕配方差异不大的情况下，钟薛高一支雪糕卖66元，而伊利仅卖3.5元，雪糕的低性价比根本撑不起来客户的复购条件。

 

2、热度

品牌和商品在传播中使用的内容，是否能勾起客户的兴趣，让客户复购或分享给其他人。利用优秀万圣节美妆征集活动等，激发客户的创作和传播，这样才可以让品牌和商品处于一种不断放大的过程。