做抖音直播之前要准备什么？怎样才能开始直播？直播流程怎么走？是先讲产品还是先抽奖？是先做脚本还是先选品？是先做预热还是先直播？手忙脚乱不知道怎么办。

　　这一步我们说过很多次，很多小伙伴也基本上知道怎么做，开通直播及直播带货功能即可。

　　1、拍预热视频：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；

　　4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

　　例如统筹的职责：负责选择商品种类，介绍商品资料，置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合，规划脚本流程等。

　　导播需要负责的工作内容又包括：提前布置直播间、推送直播消息，调节直播间灯光，切换直播音效，提醒主编的站位、角度，并配合主播操作操控台等等。

　　主播则主要负责：在直播间解说产品功能、细节，展示产品效果，调动直播间分为，积极与观众互动，促进产品成交。

　　如果你的经济预算足够的话，还可以增加副播，可以和主播轮流上场，或者是在主播需要短暂离开时，暂时代替主播控场。

　　布置直播间一直都是很重要的环节，我们在往期的文章中也有过多次的分享，这里我们就简单的说一下。

　　打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等，各个细节的配合打造最合适的直播间，让用户进入直播间的第一眼就看到舒适。

　　优惠券：优惠券是带货直播间普遍会用的玩法，在产品价格已经很“亲民”的情况下，再加上优惠券，让观众享受第二次的购买优惠，更能激发用户下单的欲望。

　　很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围以及促单转化，就需要管理员进行管控，对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

　　PK/连麦：pk和连麦性质有区别，一个具有竞争性，一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。

　　发红包：发红包也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度。

　　一般情况下，每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

　　就像我们做短视频一样，你的账号本身就没有什么权重，还长期不发视频，就更容易变成僵尸号，没有推荐。

　　所以一定要保证每次的时长足够长，并保证一定的直播频率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的时间规划来制定，让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。

　　1、直播中需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时进行调整，避免浪费流量。

　　2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作，比如：优化出价和调整素材。

　　3、关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户。

　　直播复盘的目的在于，通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的收益和转化。

　　在AD后台可以查看广告数据，直播间观看数，直播间新增关注数，直播间点击购物车次数。

　　通过对这些数据的分析，我们就可以知道，观众在直播间停留了多久，哪个时间段观众多，多的原因是什么？下次我们可不可以再用这样的方法？

　　成交率是多少，哪一个环节的成交少，哪一个环节的成交多？原因是什么？还能不能做到更好？怎么做到更好？

　　巨量百应这款工具可以查看直播在线人数，增加粉丝人数，观看时长，粉丝人均观看，交易情况，看播人群画像，支付用户人群画像等维度；后台根据转化目标进行效果分析（从达人的入口进）。

　　一场直播的成功与否，不单单只是以卖货多少，实现多少GMV为判断依据。更需要考虑的是，后期对自身品牌的沉淀深度，有没有持续输出的能力？

　　直播不是有兴趣了就玩一下，然后由于一直没有上热门就半途而废。不管只直播还是短视频运营，都是一场持久战，需要坚持，要不断盘活自己的私域流量池，沉淀属于自己的粉丝，后面再做直播，效果才会越做越好。

　　早在2016年，秀场直播如日中天，直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。

　　前面也说过，现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商，出台各种直播带货扶持政策。

　　淘宝总裁蒋凡曾公开表示，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。

　　直播独有的实时双向互动、全网最低价、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。

　　“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似用户的“魔怔”反应，其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。

　　而且大量在直播间买过东西的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。

　　2020年，随着5G网络的普及，视频体验效果将会极大的提升，直播会随时随地的播放。

　　再加上智能终端设备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段！

　　短视频和直播，也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量！将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。

　　可以预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

　　想入局直播电商，但不知道从哪入手；平台选择、直播设备、直播话术、主播人设……一头雾水；

　　虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而仍有大量主播的带货方式停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。

　　直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题，仍然是大量带货主播存在的短板。

　　想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。

　　播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。

　　主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

　　除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

　　虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。

　　直播脚本：脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

　　一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

　　我们把直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

　　提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。

　　除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。

　　直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。

　　李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。

　　但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。

　　直播间转化：直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。

　　并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

　　直播中注意事项：每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。